Novembra je vodenje podjetja JT International v Sloveniji in na Hrvaškem prevzel Simone Mammi. Za MM je spregovoril o priložnostih, ki jih nudi slovenski trg, svojem pogledu na vodenje in dolgoročni strategiji podjetja.

Novembra je vodenje podjetja JT International v Sloveniji in na Hrvaškem prevzel Simone Mammi. Za MM je spregovoril o priložnostih, ki jih nudi slovenski trg, svojem pogledu na vodenje in dolgoročni strategiji podjetja.

Objavljeno:

sreda, 3. December, 2025

Tina Guček

Novinarka Marketing magazina

Foto: Črt Piksi

Simone Mammi je na univerzi La Sapienza v Rimu študiral politologijo s specializacijo iz ekonomije. Podjetju JTI se je pridružil leta 2008, ko je začel delovati v oddelku Worldwide Duty Free (WWDF), sedem let pozneje pa se je preselil na sedež podjetja v Ženevi. Leta 2018 je bil imenovan za enega od vodij v okviru oddelka za komercialne strategije, pozneje istega leta pa je prevzel odgovornost za strateške ključne stranke in razvoj kanalov WWDF. Od leta 2022 uspešno vodi funkcijo globalne prodaje na drobno v potovalnih storitvah.

Nedavno ste prevzeli vodenje podjetja JTI v Sloveniji in na Hrvaškem. Kako dobro poznate Slovenijo, slovenski trg in potrošnike?

Ko sem začel svojo kariero v JTI, sem imel priložnost sodelovati s slovensko menedžerko, ki je občasno organizirala dogodke za ekipo in stranke v Sloveniji. Na ta način sem že takrat imel priložnost doživeti lepoto in gostoljubnost vaše države. Kar pa zadeva poznavanje in razumevanje trga ter potrošnikov, sem šele na začetku te poti, vendar mi je že zdaj jasno, da v Sloveniji obstaja uveljavljen trend kakovosti in prestižnosti, kar se zelo ujema z vrednotami in ponudbo JTI.

Katere priložnosti ponuja Slovenija in kako jih nameravate izkoristiti v svoji vodstveni vlogi?

Verjamem, da Slovenija ponuja priložnosti za vsa podjetja, ki so pripravljena najti zanesljive poslovne partnerje, visoko kakovost in specializirano izobrazbo ter prebivalstvo, ki je naklonjeno novostim in napredku na področju visoke tehnologije. To mi bo omogočilo sodelovanje s kolegi in partnerji, ki bodo obogatili in dvignili moje življenje ter strokovno znanje, hkrati pa ponudili JTI priložnost za preizkušanje novosti in inovativnih tehnologij pri izjemno dovzetnem potrošniškem občinstvu.

Kako bi se opisali kot vodja in katere vrednote, ki so pomembne vam osebno, boste poskušali prenesti na svoje zaposlene?

Vedno se mi zdi težko govoriti o sebi. Običajno je zaznavanje in prepričanje, ki ga imamo o sebi, treba preveriti in primerjati z zaznavanjem drugih ljudi, torej s tistimi, s katerimi sodelujemo. Na ta način ugotovimo, kakšni smo kot vodje in kakšni smo na splošno, kot osebe. Da pa vendarle odgovorim na vaše vprašanje – verjamem, da sem empatičen vodja s strastjo do rasti, pri čemer imam v mislih tako osebno rast kot rast ekipe in posledično rast poslovanja.

Trdno verjamem v timsko delo in se zavedam pomena zagotavljanja poštenih, trdnih in ambicioznih, a hkrati dosegljivih ciljev ter usmeritev k ekipi. Verjamem, da vodenje opredeljujejo dejanja in zgledi, ki jih postaviš sebi in ekipi ter da je v različnih časih in področjih vodenje rotacijska vloga.

Kar zadeva vrednote, lahko povem, da so moje osebne vrednote neomajna poštenost, vključno z intelektualno poštenostjo, delavnost, družina, timsko delo, uživanje v vsakem trenutku življenja in ohranjanje pozitivnosti, ne glede na okoliščine. Resnično verjamem v pomembnost ravnovesja med delom in zasebnim življenjem. Če se katera od teh vrednot ujema z mojo ekipo, sem vesel, vendar sem odprt za sprejemanje raznolikosti in različnih pristopov. To je »kaizen« mentaliteta, ki pomeni, da se nikoli ne smemo nehati izboljševati in da je življenje potovanje.

Kdaj je tehnologija naprav za segrevanje tobaka postala del industrije? Kakšne so bile začetne napovedi glede prihodnosti teh naprav in o kakšni tehnologiji sploh govorimo?

Prvi pomembni poskusi uvajanja tehnologije segrevanja tobaka segajo skoraj 40 let nazaj, vendar se je šele sredi prejšnjega desetletja začela širitev, ki jo je spodbudil napredek elektronike in inovacij.

Današnje naprave uporabljajo natančne sisteme za segrevanje obdelanih palčk, pri čemer se izognejo gorenju in zmanjšajo količino škodljivih snovi v primerjavi s tradicionalnimi izdelki. Primer: naša naprava doseže največjo temperaturo segrevanja 320 °C, medtem ko pri gorenju temperatura doseže celo 800 do 900 °C.

Zaradi segrevanja in ne gorenja, kot kažejo naše laboratorijske študije, naprava proizvaja aerosol, ki je kemično manj kompleksen kot klasični dim in z več kot 90-odstotnim povprečnim zmanjšanjem ravni izbranih škodljivih snovi.

Kako bi opisali slovenske potrošnike? Ali pogosto uporabljajo izdelke z zmanjšanim tveganjem v primerjavi s potrošniki na drugih trgih?

Ogrevani tobačni izdelki so v zadnjih letih doživeli izjemno rast, kar kaže na pomemben premik v potrošniških navadah znotraj industrije. Približno 53 milijonov odraslih uporabnikov po svetu danes uporablja te izdelke, kar potrjuje njihovo globalno privlačnost. Ti izdelki predstavljajo najhitreje rastoči segment v kategoriji izdelkov z zmanjšanim tveganjem, napovedi pa kažejo, da bodo do leta 2035 predstavljali 16 odstotkov celotnega obsega industrije. Slovenija je ta mejnik že dosegla in še naprej izkazuje močan zagon v tem segmentu.

Kakšna je dolgoročna strategija podjetja JTI za portfelj izdelkov z zmanjšanim tveganjem v primerjavi s klasičnimi izdelki?

Temelj našega uspeha je prav razumevanje naših potrošnikov. Pričakujemo, da bodo klasični izdelki in izdelki z zmanjšanim tveganjem v prihodnosti še naprej sobivali. Naša strateška usmeritev je okrepiti pristop, osredotočen na potrošnika, z vlaganjem v ogrevane izdelke, hkrati pa zagotoviti ustrezno podporo klasičnim izdelkom.

Zakaj so se podjetja odločila osredotočiti na te naprave in jim dati prednost pred tradicionalnimi izdelki?

V JTI zagovarjamo potrošniško izbiro, odločitev namreč ne sprejemamo namesto potrošnikov. Zavezani smo razvoju, preizkušanju in uvajanju novih izdelkov, namenjenih odraslim potrošnikom. Verjamemo, da bodo potrošniki na koncu sprejeli premišljene  odločitve na podlagi svojih potreb, želja in preferenc.

JTI širi portfelj izdelkov, ki imajo potencial zmanjšati tveganja. To predstavlja ključen steber naše strategije za rast poslovanja in ustvarjanje trajnostne vrednosti. Za uspeh v izjemno konkurenčnem okolju smo sprejeli jasno odločitev, da bomo prednostno vlagali v ogrevane tobačne izdelke, za katere pričakujemo, da bodo glavni gonilnik rasti v kategoriji izdelkov z zmanjšanim tveganjem.

Čeprav klasični izdelki ostajajo strateško pomembni za naše poslovanje, smo prepričani, da bo naša globalna blagovna znamka tobaka za segrevanje pomembno prispevala k dolgoročni trajnostni rasti. Konkurenca v kategoriji izdelkov z zmanjšanim tveganjem se namreč globalno zaostruje, vendar smo v JTI dobro pozicionirani z individualiziranim pristopom in robustnim inovacijskim procesom, ki ga poganjata razumevanje in izkušnje potrošnikov.

JTI še naprej dosega dvomestno rast obsega prodaje izdelkov z zmanjšanim tveganjem ter občutno povečuje prihodke v kategoriji. Med letoma 2022 in 2024 se je obseg povečal za 38 odstotkov, prihodki pa za 31,2 odstotka. Naše potovanje s tobakom za segrevanje se šele začenja, rezultati pa nam dajejo zaupanje, da bomo na ključnih trgih do konca leta 2028 dosegli dvomestni tržni delež v tem segmentu.

Ali so izdelki z zmanjšanim tveganjem znanstveno dokazano manj tvegani?

Razpoložljivi dokazi kažejo, da imajo izdelki z zmanjšanim tveganjem, vključno z ogrevanimi tobačnimi izdelki, potencial za zmanjšanje tveganj, povezanih s kajenjem. Segrevanje povzroči bistveno nižje ravni škodljivih snovi v primerjavi z gorenjem pri klasičnih izdelkih. Znanstvene študije nam pomagajo vključevati najnovejše tehnologije in tako omogočajo razumevanje, kako ti izdelki prispevajo k zmanjšanju zdravstvenih tveganj na ravni celotne populacije.

Kakšni so načrti JTI v Sloveniji, regiji Jugovzhodne Evrope in globalno?

Verjamemo v naš izdelek, v našo napravo in v to, da bo še naprej pridobivala tržni delež. Na Japonskem, največjem trgu ogrevanih tobačnih izdelkov na svetu, se je naš delež v tem segmentu povečal s 3,5 odstotka v prvem četrtletju leta 2021 na 12,7 odstotka v prvem četrtletju leta 2025.

Tudi zunaj Japonske je pozitiven odziv potrošnikov zelo opazen. Dosegli smo odlične rezultate na številnih trgih, zlasti na Češkem, v Romuniji, na Poljskem, v Kazahstanu, Litvi, na Portugalskem in v Združenem kraljestvu, kjer se je naš delež kljub močni konkurenci povečal za 1,5- do 2-krat na letni ravni.

V Sloveniji, Srbiji, Črni gori, na Madžarskem in v Grčiji segment prav tako beleži impresivno dvomestno rast na letni ravni, predvsem zaradi izjemne sprejemljivosti za potrošnike in posledično naraščajočega zanimanja. Zelo smo samozavestni glede nadaljnjega uspeha in velikega potenciala na teh trgih.

Med letoma 2025 in 2027 nameravamo vložiti skoraj štiri milijarde evrov, predvsem v izdelke za segrevanje, za podporo komercializaciji, raziskavam in razvoju ter kapitalskim naložbam. Danes svoje izdelke ponujamo na 26 trgih, do konca leta 2025 pa pričakujemo prisotnost na trgih, ki skupaj predstavljajo 80 odstotkov globalnega trga.

Strateško ostajamo zavezani doslednemu vlaganju v inovacije in učinkovitost, da okrepimo vodilni položaj na trgu ter zagotovimo dolgoročno rast tako za naše poslovanje kot za širšo skupnost.

Kako regulativno okolje podpira vaše poslovne dejavnosti?

Globalno naraščata zanimanje in povpraševanje po izdelkih, ki imajo potencial za zmanjšanje tveganj, saj odrasli potrošniki iščejo alternative klasičnim izdelkom. Trdno verjamemo, da mora biti regulativni okvir za izdelke z zmanjšanim tveganjem sorazmeren s potencialom teh izdelkov za zmanjšanje tveganj. Regulacija bi zato morala to priznati in jasno razlikovati med obema kategorijama.

Članek je bil izvorno objavljen v Marketing magazinu november 2025, #533. Revijo lahko naročite na info@marketingmagazin.si.

VIR: MM